Para abrirte hueco entre los líderes de mercado necesitas elegir una oportunidad de negocio donde puedas competir y ganar.
Las empresas que ya están asentadas no tienen por qué disuadirte. Quizás cuenten con los beneficios que da la escala, pero el tamaño de una empresa no es lo único importante. Tú también tienes activos valiosos o los puedes crear. En el mercado aún quedan segmentos atractivos de consumidores y tal vez tú tengas capacidades superiores a la competencia.
3 estrategias para crear oportunidades de negocio y vencer a Goliat
- La estrategia del autoestopista. Gana creando más valor que los líderes actuales de mercado.
- La estrategia del pirata. Llévate a los mejores clientes del mercado o crea nueva demanda.
- La estrategia disruptiva. Cambia tú las reglas del juego.
Y si ya soy líder de mi mercado, ¿cómo sigo siéndolo mañana? En primer lugar, aprende a decir no a la mayoría de oportunidades de negocio. Tu éxito depende más de aquello a lo que dices no, que de las mil oportunidades de negocio a las que podrías decir sí.
Para explorar si una idea de negocio tiene sentido o no, pregúntate lo siguiente: ¿Ayudará a mi negocio esta oportunidad a corto plazo? ¿Y a largo plazo? Parafraseando a Richard Branson, las oportunidades de negocio vienen y van como los autobuses. Mantén los ojos y los oídos bien abiertos, pero tú céntrate en hace tu mejor juego: focalízate en tus ventajas competitivas.
3 estrategias para no caer en la complacencia y reinvertir en tus ventajas competitivas
- Sigue las reglas del juego. Que tu negocio sea más eficiente donde realmente cuenta. Ejecuta en las áreas clave mejor que ningún otro competidor.
- Lleva las reglas al límite. Genera nuevos estándares de rendimiento transformando procesos clave en tu organización.
- Rompe las reglas. Redefine tu industria. Sé el próximo Circo del Sol o el Tesla de tu industria.
¿Aún no has elegido sector? Aquí tienes 10 buenas ideas de negocio para empezar
1. Servicios para corporaciones relacionados con el bienestar
Los empleados sanos cuestan menos. Los costes por la baja de un trabajador cualificado son muy altos. Las grandes empresas saben que más les vale prevenir que curar.
2. Oportunidades de negocio relacionadas con las empresas
Consultoría especializada en tecnología y formación
Ya hay muchos consultores, pero también una fuerte necesidad de asesoramiento. Las empresas necesitan entender qué destrezas hacen falta para no quedarse atrás debido al desarrollo tecnológico de sus respectivas industrias.
Se necesitan nuevos procesos que permitan el ahorro de costes, la optimización de las compras, la buena planificación estratégica o el desarrollo de las habilidades directivas.
Servicios especializados de marketing on line
Para vender sus productos y servicios las empresas demandan expertos en marketing on line y en las redes sociales. La forma tradicional de hacer marketing ha cambiado. Ahora hacen falta campañas personalizadas dirigidas a segmentos muy definidos, medir el ROI y modernizar las estrategias.
Gestión de nóminas y de los recursos humanos
Como muchas empresas necesitan focalizarse en lo que realmente saben hacen mejor, buscan a otros expertos para que les ayuden con áreas clave de su negocio en las que no son tan eficientes.
3. Furgones de comida gourmet
Los consumidores buscan platos originales y únicos. Estos negocios tienen márgenes interesantes. ¿Por qué no crear una franquicia atractiva en este sector?
4. Supermercados étnicos
Proporcionan alimentos culturalmente diversos o muy especializados a poblaciones en crecimiento de asiáticos, africanos, latinos…
5. Bebidas alcohólicas
El consumidor no se cansa de las cervezas artesanas y los buenos vinos.
6. Bebidas relajantes
Se trata de bebidas —como Dreamwater, por ejemplo— que ayudan a relajarse y conciliar el sueño. Una propuesta muy atractiva, dado el estresante ritmo de vida actual. Este sector está experimentando un fuerte crecimiento en EE.UU.
7. Radiodifusión y publicación en la red
La fórmula es contenido especializado y una comunidad sólida.
8. Desarrollo de videojuegos sociales en línea
¿Has jugado a Farmville? Zynga, la empresa que creo este conocido videojuego, convirtió $700.000 de ingresos en $1.300 millones en solo cuatro años
9. Software para la investigación del mercado
Por ejemplo, las encuestas en línea son mucho más baratas que las tradicionales. Han crecido porque son una forma económica de involucrar a los compradores actuales y potenciales. Al tener barreras de entrada bajas y altos márgenes de beneficio, permite a los nuevos participar en esta industria en crecimiento
10. Clubes de compras y subastas online
Siguen creciendo sin obstáculos en su horizonte, ¿Por qué no empezar uno?
Aquí tienes 35 ideas más de negocios con futuro. Si todavía no tienes suficientes, deja que te muestre lo fácil que es encontrar muchas más…
Cómo identificar oportunidades de negocio emulando ideas existentes.
Saber copiar algo que ya existe para mejorarlo seguirá generado oportunidades de negocio. Este método lo han usado desde Google hasta Apple. Y, a la hora de empezar tu primer negocio, puede ser una de las formas más seguras de acertar.
4 Criterios a tener en cuenta antes de emular a otros negocios
- Sinergias actuales. Quieres apalancar tu proyecto de negocio con algo que ya tienes. Busca sinergias para subir tu probabilidad de éxito. ¿De qué activos, experiencia y formación dispones ya?
- Un mercado sano con alta demanda y sin demasiados competidores.
- Barreras de entrada moderadas o bajas. Busca un nivel de riesgo que puedas asumir (hagas lo que hagas, ¡no montes una aerolínea!) A parte del capital que será necesario, considera la cantidad de contactos que te harán falta para entrar al mercado.
- Huecos en el nivel de oferta actual. Así, quien lo haga mejor tendrá una buena oportunidad de negocio.
Ahora te toca a ti. Las ideas de negocio se las lleva el viento. Una visión clara y una buena ejecución del proyecto es lo que cuenta. Para tener un negocio de éxito, debes estar dispuesto a testar y aprender de tus experimentos. Ponte manos a la obra, corre riesgos inteligentes y prepárate para ganar.
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